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“超額完成銷售目標(biāo)，是團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，我只是竭盡全力做好本職工作。”在得知自己獲評(píng)包鋼（集團(tuán)）公司2024年度先進(jìn)生產(chǎn)（工作）者榮譽(yù)稱號(hào)時(shí)，呂靜靜謙遜地說(shuō)道。作為甘肅稀土市場(chǎng)營(yíng)銷部的一名業(yè)務(wù)員，呂靜靜以專業(yè)能力為矛、敬業(yè)精神為盾，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為公司創(chuàng)下銷售額同比增長(zhǎng)10%的亮眼成績(jī)，成為當(dāng)之無(wú)愧的“市場(chǎng)先鋒”。

有人說(shuō)，銷售是件“苦差事兒”，付出100%的努力，才能收獲1%的回報(bào)。2013年呂靜靜進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷部，負(fù)責(zé)稀土產(chǎn)品出口及國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷、鐠釹氧化物采購(gòu)等工作，十二年的摸爬滾打和銷售實(shí)踐，讓她飽嘗了銷售的酸甜苦辣，也領(lǐng)悟到了銷售的“秘笈真經(jīng)”，逐漸成長(zhǎng)為一名德才兼?zhèn)?、?nèi)外兼修的骨干業(yè)務(wù)員。

“客戶的需求在哪里，我們的服務(wù)就要延伸到哪里。”這是呂靜靜始終踐行的服務(wù)理念。面對(duì)稀土行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的態(tài)勢(shì)，她始終把“鞏固老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，服務(wù)無(wú)止境”作為自己工作的突破口和努力的方向，無(wú)論是深入走訪老客戶，挖掘潛在需求，還是瞄準(zhǔn)目標(biāo)新客戶，精準(zhǔn)推介產(chǎn)品，她都全力以赴。憑借對(duì)客戶痛點(diǎn)的精準(zhǔn)把握、“急客戶所急”的服務(wù)理念，以及敏銳的市場(chǎng)判斷和深厚的專業(yè)功底，呂靜靜成功推動(dòng)了多個(gè)長(zhǎng)期合作項(xiàng)目的續(xù)簽，并拓展了5家戰(zhàn)略級(jí)新客戶，為企業(yè)開(kāi)辟了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在呂靜靜看來(lái)，企業(yè)雖有大小之分，但客戶無(wú)邊界之別。她秉持“我的工作我負(fù)責(zé)”的宗旨，始終以服務(wù)推動(dòng)業(yè)務(wù)，用真心贏得客戶信任，將信譽(yù)放在首位，她熟知公司各類產(chǎn)品的性能，通過(guò)差異化的服務(wù)為客戶提供精準(zhǔn)、有效的信息，切實(shí)滿足客戶需求。

2024年，面對(duì)稀土市場(chǎng)劇烈波動(dòng)和公司金屬產(chǎn)能提升的雙重挑戰(zhàn)，呂靜靜展現(xiàn)出卓越的供應(yīng)鏈管理能力。她采用“長(zhǎng)協(xié)保供+靈活補(bǔ)采”雙線策略，有效保障了金屬車間擴(kuò)產(chǎn)和高限滿負(fù)荷生產(chǎn)所需原料。一方面與核心供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期供應(yīng)協(xié)議，鎖定優(yōu)質(zhì)鐠釹氧化物資源。另一方面建立動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)模型，抓住市場(chǎng)窗口期靈活補(bǔ)庫(kù)，有效降低采購(gòu)成本。面對(duì)庫(kù)存積壓難題，呂靜靜創(chuàng)造性踐行銷售“四千”精神，跨部門協(xié)同機(jī)制，聯(lián)合安全生產(chǎn)部、生產(chǎn)車間開(kāi)發(fā)定制化解決方案，針對(duì)不同區(qū)域客戶需求調(diào)整產(chǎn)品組合，半年內(nèi)盤活滯銷庫(kù)存產(chǎn)品40余噸，釋放流動(dòng)資金155萬(wàn)元。

“路雖遠(yuǎn)，行則將至；事雖難，做則可成。”在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的市場(chǎng)中，呂靜靜已瞄準(zhǔn)更高目標(biāo)——2025年實(shí)現(xiàn)銷售額再創(chuàng)新高。她用行動(dòng)證明：在平凡的崗位上，只要心懷熱忱、實(shí)干擔(dān)當(dāng)，就能綻放最耀眼的光芒！